経営者が今すぐ判断・実行できる具体的販促とコストカット！売上を２桁上げ経費を２桁下げる効果的事例セミナー（12月13日update!）

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（12月13日　Update! ）

ジョイントセミナーを終えて（12月13日記）

大した打ち合わせもなく始まったセミナーであったが、蓋を明けてみれば、三者三様に伝えたいメッセージがシンクロしているというなんとも不思議な体験をした。

また、参加者の皆様においては、師走の平日のしかも日中に、仙台では高額な料金を払ってまで駆けつけてくださった方がたくさんいた。万感の思いである。

正直いうと来たくなかった。売上や経費節減は目指している経営とは違うからだ。

でも、話を聞いてみたら全然違った！3人が3人共「大切なのは思いや信念の実現だ」と言っていたから。来て本当に良かった！

など、とてもうれしい感想を頂いた。

懇親会では株式会社メイジンの千葉社長が、

仕事とは自分の仕事をなくすことである。

そうおっしゃったメッセージに深く共感した。常日頃から「不とるが価値。不をとるのが仕事。不をとって不のない理想的な社会をつくろう。」と発信している自分は、まさにこの世からコンサルタントをなくそうと仕事している。

社内に問題解決できる人材や仕組みが整えばコンサルタントは不要になるからだ。これは、そういう人材や仕組みをつくる我々のようなコンサルタントはこの先もしばらく必要だという裏返しなのだけれど。

卓越の旅館経営者にして旅館コンサルタントの松田賢明社長も出張先の三重から駆けつけて下さり、セミナー後の懇親会では、松田、松尾、後藤のコンサルタント同士、経営論とコンサル論を熱く語り合った国分町の夜だった。

SUMMARY

☆売上で１０％伸びたら、お客様やスタッフにどれだけ還元できますか？

☆経費が１０％下がったら、ＰＬの一番下の欄はどのくらいの数値になりますか？

経営者の興味は、売上拡大と経費削減に集約されます。 今回は、中小企業の事例に絞って、この二大テーマを、みっつの切り口、３人の講師でお届けしましょう。 戦略とは「戦いを省くこと」です。

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12月12日仙台にてセミナーを開催します

【12月12日（木）仙台】 年末に仙台にてジョイントセミナーを開催することになりました。ようやく念願かなって自分なりの方法で震災復興に貢献する機会に恵まれました。前職時代の赴任先でもあった仙台で、当時お世話になった皆さんにもお越しいただければ幸いです。

今回ジョイントする㈱メディアジャム代表取締役の「今村光宏」さんは、前職時代に、僕が本部担当者、今村さんが代理店の担当者という形で、仙台でとある店舗ビジネスの展開を一緒に行っていました。そのビジネス活動の一環でいろんなお店にポスティングしたり飛び込み営業したりというルーティンがあったのですが、現場で直接見て聞いて、閃いたアイデアを形にされて、そのまま起業してしまいました。今では、北海道から名古屋まで展開する気鋭の経営者です。

㈱乾杯・KANPAI代表取締役の「松尾公輝」さんは、主に旅館のコンサルティングをされています。先にご紹介した今村さんがお師匠と慕われている方で、僕もブログやフェイスブックでお知り合いになってから、その発信する情報に共感していたことから、いつか絶対お会いするんだと心に決めていた方です。 先日の東北・北海道出張の折に、強行スケジュールでしたがなんとかアポを取り、今回のコラボが実現しました。

企業と企業、アイディアとアイディアをコラボする戦略

アイディアと実行力を武器に顧客に貢献する街の旅人が、企業と企業を結ぶカンパニーコラボの事例と発想法を披露します。

• ビジネスホテルと居酒屋
• 漫画喫茶とカラオケ店
• 美容院とネイルサロン
• 整骨院と化粧品店
• 携帯電話店と中古車販売店

(株)メディアジャム代表取締役 ビジネスホテル特化型フリーペーパー・コラボクーポン編集長 今村光宏

お客様の声が集まる環境づくりで最高戦略宣言

温泉旅館に６００泊１２００日。 年間訪問アドバイス１２０回超え。 年間泊り訪問アドバイス３０回超え。 年間メールアドバイス１０００本超え。 「女将力～管理職の切ない悩み解決します」の著者でもある講師が、「お客様の声と絆づくり」で商売繁盛を証明します。

株式会社 乾杯・ＫＡＮＰＡＩ代表取締役 松尾公輝

経営３Ｍ（ムリ・ムラ・ムダ）撲滅コストカット戦略

経営相談実績2万件以上。 料理家歴16年。空手黒帯。 一俵21万円！日本一のお米プロデュース 一本3万円！世界一の蜂蜜プロデュース 経営の戦略家（ストラテジスト）である気鋭のコンサルタントが「コストダウンとは、単なる倹約を意味するのではなく、企業にとって理想顧客を創造し続けるための経営戦略であり、機能としてのマーケティングやイノベーションでもある」ことを解きます。

株式会社コンセプト・コア 代表取締役料理家 後藤健太

セミナーの概要

講師実績紹介

【今村実績】

• 北は北海道、南は名古屋まで、全国２１都市で年間3,600,000万部発刊フリーペーパーを編集（現編集長兼代表取締役）
• 携帯電話ショップの新聞折り込みにて広告経費を３０％カット、費用対効果を前年比１４０％上げた他数企業合同コラボ広告企画を実現
• 常識では考えられない、全国展開中なのに、あえてホームページを作成しない独自の経営戦略によりわずか２年で北海道から名古屋までの展開を実現
• ジャポニカ学習帳風名刺・アイフォーン風名刺・仮面ライダーガンバライドカード風名刺などの破天荒名刺を作成、貰った相手が質問殺到
• 全国チェーンカラオケ店販促サポート担当ならびに店長研修担当。研修後各店舗にて再来店企画実施、最高実績は前年比率１６８％を達成
• 全国にて人口２００万人の都市から、人口８万人の市まで、集客クライアント企業４００社以上

【松尾実績】

• 旅館業のＰＲ戦略「マンガパンフ・ＰＲバス・ゲリラ野立て看板・フリーペーパー戦略等々」で、並の宿の２倍以上の売り上げをサポート。
• 製菓業の販促サポート「コンセプトメイク・クチコミメニュー・これでもかチラシ・清水舞台広告等々」で３年で５店舗の拡大。
• 中古車業販促サポート「待ったなしお客様の写真額・積み上げるテレビＣＭ・感動納車イベント等々」３年で販売台数２７０台から４５３台へ１．７倍を達成。
• 顧客リストゼロ、営業マンゼロの建設会社の新規事業「イベントアンケート・一網打尽営業・ぽかぽかレター・プロフィール名刺等々」で３ヶ月で見込み客５００人。
• 両想い販促鍛錬塾主宰、企業の魅力再発見再構築再発進のブランド・サルベージ代表、2013年10月「お客様の声と絆づくり」検定事業スタート。理事長を務める。
• 他、ホテル、エステサロン、研修会社、物販店、飲食店など顧問先多数。

【後藤実績】

• 飲食店や美容室など店舗事業を中心に5年間で2万件以上の経営相談実績。
• 日本一のお米や世界一の蜂蜜などプレミアムブランドのプロデュース実績。
• 飲食業の経営支援「経営者マインドの醸成、経営戦略の立案、業務の標準化・マニュアルの整備等々」で個人商店から経営者への脱却をサポートし1年で3店舗の拡大を支援。
• 理美容業の経営支援「経営理念策定と独自の人材育成サポートシステム、独立支援制度の構築等々」で離職率を20％低下させるとともに1年で2店舗の暖簾分けを実現。
• 小売店の経営支援「ショップコンセプトの見直し、おもてなし研修、営業研修、オムニチャネル戦略等々」でES・CS共に向上させ、ECショップの売上で前年対比150％を実現。
• 宝飾店の経営支援「業態コンセプトのリメイク、リブランディング、WEB戦略の立案等々」で広告宣伝なしで前年対比400％UPを実現。
• 不動産業の経営支援「セールスステップの見直し、コピーライティング研修、おもてなし研修の導入等々」で成約率約５倍を実現。
• IT業の経営支援「新サービスのコンセプトメイク、ネーミング、マーケティングプロデュース等々」で１億円の資金調達を実現。
• 製造業の経営支援「中核技術を活用した新商品新サービスの企画開発と用途開発等々」で、単なる下請け会社を脱却し製造販売メーカーとしてのステップアップを支援。
• 他、個人事業主、各種企業、児童福祉事業所、介護福祉事業所、農業生産法人、建築会社、環境エンジニアリング会社など年商6千万円から10億規模事業の経営指導を中心に多くの企業の経営顧問を務める。

売上最大経費最小

この教訓は稲盛さんの経営12箇条の第5条に出てくる、「売上を最大限に伸ばし、経費を最小限に抑える」という教えです。今回のセミナーは、「売上を2桁伸ばし、経費を2桁下げる事例セミナー」ということで、3人の講師が3つの切り口からお話します。 わたしはたまたまコストダウンのテーマが与えられたのですが、そもそもコストカット屋ではありません。ではなぜコストカット屋でないのにコストダウンについてお話するのかというと、コストダウンとは経営戦略の重要ポイントであるからです。 利益を得るためには、「入るを量って、出ずるを制す」と稲森さんも言っていますが、これを逆にして言えば、「最小限の労力で最大限の成果を出す」ということになります。 つまり、これは「戦略」そのものです。 戦略とは「戦を略す」ことですから、そもそもムダな戦を避けることはコストダウンになります。 コストダウンを単なる「倹約」と矮小化して捉えておられる経営者が多いので、むしろ積極的に取り組むべき経営課題であり、企業の存続と発展を保証する「経営戦略」の一つとして認識を変えるきっかけになればと思っています。

稲盛経営12ヵ条

1.事業の目的、意義を明確にする

公明正大で大義名分のある高い目的を立てる。

2.具体的な目標を立てる

立てた目標は常に社員と共有する。

3.強烈な願望を心に抱く

潜在意識に透徹するほどの強く持続した願望を持つこと。

4.誰にも負けない努力をする

地味な仕事を一歩一歩堅実に、弛まぬ努力を続ける。

5.売上を最大限に伸ばし、経費を最小限に抑える

入るを量って、出ずるを制する。利益を追うのではない。利益は後からついてくる。

6.値決めは経営

値決めはトップの仕事。お客様も喜び、自分も儲かるポイントは一点である。

7.経営は強い意志で決まる

経営には岩をもうがつ強い意志が必要。

8.燃える闘魂

経営にはいかなる格闘技にもまさる激しい闘争心が必要。

9.勇気をもって事に当たる

卑怯な振る舞いがあってはならない。

10.常に創造的な仕事をする

今日よりは明日、明日よりは明後日と、常に改良改善を絶え間なく続ける。創意工夫を重ねる。

11.思いやりの心で誠実に

商いには相手がある。相手を含めて、ハッピーであること。皆が喜ぶこと。

12.常に明るく前向きに、夢と希望を抱いて素直な心で

セミナーの概要

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